免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此，免费策略营销也因此有强大的生命力。

互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，都是没多几年的事了。所以在互联网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。

免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供某种免费的东西，使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。

对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。但真的如我们所想的一样吗?!

免费策略也是一种”病毒”性很强的策略。在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网站。

免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。

当然另外一句话也同样是真理：普天之下 绝对没有免费的午餐!

免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。

免费策略可以有很多形式，举几个例子，提供给大家开拓思路。

1、SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的《免费SEO电子书》。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。还有那位 王通先生的1200RMB的电子书 《搜索引擎排名秘籍2007版》

虽然书是免费的，但他们得到的是知名度和地位。从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间把。

2、免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。

有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。所谓的